开放日营销：既填满名额，又让人真的到场

开放日是一个仍在犹豫的家长转变为一个报名家庭的地方，但前提是当天他们真的到场。大多数中心把报名做得很顺，然后悄悄因为爽约而丢掉半屋子人，这在付出那么多努力之后让人泄气。好消息是：这两半，填满名额和让人到场，都是营销问题，而两者都有营销解法。

前一半：填满名额

• 面向家长的故事化内容，展示环境和成果，而不只是一个日期和时间。
• 低门槛的预订。一个时段选择器，而不是一张长表单。
• 按招生季推广，让你在家长正积极做功课时触达他们。

后一半：让人到场

报名会随时间衰减。到场取决于从报名到活动之间的那些天：

• 一条 确认 + 会看到什么 的消息，营造期待。
• 提前 48 小时和当天早晨的 提醒，附上路线和停车信息。
• 一个 到场的理由，不止于参观。一节迷你试听课、和老师聊聊、一份小福利。

然后在当天和之后转化

留下联系方式、在一天内跟进，并培育「还在考虑」的家庭，因为入学决定很少在现场就发生。

这是我们运营 教育营销 的方式，把 社媒付费广告 的开放日活动，与提醒和培育自动化搭配起来。

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