Iklan Shopee lwn Iklan Laman Sendiri: Rangka Kerja Berasaskan Margin

“Patutkah kami tolak Shopee atau laman web kami sendiri?” terasa seperti keputusan strategik besar, tetapi sebenarnya ia soalan yang salah, dan itulah sebab banyak jenama berpusing-pusing. Soalan yang sebenarnya menyelesaikannya lebih senyap: untuk produk ini, saluran mana yang meletakkan lebih banyak wang ke poket anda setiap pesanan sebaik yuran ditolak? Jawab itu, dan pembahagian bajet lebih kurang menentukan dirinya.

Dua saluran melakukan kerja berbeza

Pasaran (Shopee, Lazada, TikTok Shop) memberi anda trafik dan kepercayaan terbina, tetapi mengambil komisen dan memiliki hubungan pelanggan. Bagus untuk penemuan dan volum.

Laman sendiri anda kos lebih untuk memacu trafik, tetapi anda mengekalkan margin penuh, memiliki data pelanggan, dan boleh membina pembelian ulangan dan LTV. Bagus untuk keuntungan dan pengekalan.

Rangka kerja

Untuk setiap produk, bandingkan margin sumbangan setiap pesanan pada setiap saluran selepas semua yuran:

• Margin tinggi, mesra ulangan (penjagaan kulit, suplemen) → condong laman sendiri; pasaran untuk penemuan.
• Margin rendah, impulsif → pasaran mengangkut volum; jangan terlebih labur belanja iklan laman sendiri mengejar margin nipis.
• Jenama baru/tidak dikenali → pasaran membina kepercayaan awal; pindahkan pembeli ke terus dari masa ke masa.

Matlamatnya bukan kesetiaan kepada satu saluran. Ia meletakkan setiap ringgit di tempat ia melepasi paling banyak margin.

Jangan lupa taktik pemindahan

Setiap pesanan pasaran ialah peluang menukar pelanggan sewaan menjadi milik: sisipan, tawaran kesetiaan dan sebab untuk membeli terus kali seterusnya.

Ini teras kepada cara kami menjalankan akaun e-dagang dan DTC, dengan Google Ads sedar-margin menyuap kedua-dua kedai dan penyenaraian pasaran anda.

Mahu pembahagian saluran anda dimodelkan atas margin sebenar? Tempah semakan percuma laman web dan iklan anda.